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礼品外销,个性礼品定制应对国际市场疲软

编辑:贵阳尚礼礼品有限公司  时间:2013/01/21  字号:
摘要:礼品外销,个性礼品定制应对国际市场疲软

    圳礼品展已经在上周结束,我们看到似乎比较之前四月份的礼品展,参展商人数更为增加。今年的礼品家居展无论从规模、参展企业数量还是买家人数都达到了历史之最。笔者与几个参展商聊天得知,这几个展商都是礼品厂家,以前主要是做外销为主,现在工厂开始着重开拓国内市场。这样的情况在这届礼品展并不是个例,据业内人士透露,由于国际市场需求减少,9成商家转战内销市场,希望利用展会拿到更多订单。

    很多礼品企业订单量都减少,即使有些还是有所增加,不过,利润确实在减少。因生产成本不断上升,时下,不少外商已将订单转移给了东南亚一些低成本国家生产。本来说“金九银十”,那为会出现眼下这种“旺季遇冷”现象?主要受国外需求疲软、人民币升值、礼品科技含量低等因素影响。

    那么,外销礼品企业如如何应对国际市场疲软?首先,应该加快新产品开发,提高科技含量,是当下不少企业开辟国内市场应做的一门功课。目前多数礼品企业走的是中低端路线,产品大多缺乏创新,容易被别人模仿。但是,国内礼品企业以中小型为主,没有体系化的礼品专营企业;缺乏品牌经营意识,礼品企业的专业度不高等等。很多礼品企业基本上都是以代理的形式进行销售,根本没有自己的品牌,更谈不上从创意、设计、生产到售后服务的体系化经营。很多礼品企业在面对礼品市场大潮时,更多是选择随波逐流,而不是激流勇进。礼品大众化、同质化现象严重,很多礼品都大同小异,产品设计缺乏特色,并没有突出个性礼品定制的精神所在。

    个性创意,不仅仅是停留在表面上,更应该深入到企业经营的骨髓,这样,礼品企业才能在市场中找到自己的定位,获得客户的忠诚度。比如重阳节礼品,企业可以开发一些针对老年人的有创意的,有实用性的产品,来打开这一块市场,虽然短期内,可能不能向大众礼品市场一样风生水起,但是,无论是从礼品企业长远发展,还是从短期效益来看,开辟新的市场,研发创意礼品,对于企业来说都是有大利,而无害的。

    当然我们也看到,现在已经有一部分企业,开始关注到创意个性定制礼品市场这一块市场蓝海,而且企业要找好自己的定位,礼品企业也不能做成大杂烩。如果一个礼品企业能够选择现在大势所趋的个性礼品定制,或者更高档的高级定制奢侈品,就要做得更精,更透,就比如瓷库中国网贸易公司,专业的陶瓷类紫砂类产品定制,无论是内销还是出口,都能在瓷器领域拔得头筹。

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